Контроферта

Контроферти – більш привабливий щодо умов угоди варіант оферти, створений для задоволення запитів покупця. Текст контроферти частково або повністю відрізняється від початкового, менш вигідної пропозиції. Контроферта найчастіше використовується в зовнішньоторговельних відносинах.

За законами РФ особа, яка одержала пропозицію оферти, має дати чіткий беззаперечний відповідь (акцепт). Якщо одержувач оферти висуває додаткові умови або вимагає їх змін, то така позиція є відмовою. На цьому тлі у оферента є два варіанти – направити контроферту (пропозиція з кращими умовами) або продовжити пошук нового покупця.

Оферта і контроферта

Оферта в Україні часто застосовується в сфері підприємницької діяльності. Коли продавець виступає в ролі ініціатора пропозиції, він відправляє покупцеві свою умову угоди (оферту). У відправленому документі чітко сформовано пропозицію, оформлене в письмовому вигляді і направляється покупцю для вивчення. Основна мета продавця – реалізувати товар на найбільш вигідних для нього умовах. У свою чергу покупець може дати свою згоду на угоду або відмовитися від неї.

На сьогодні є два основних види оферти:

1. Тверда. Суть документа – відправка пропозиції покупцеві в письмовій формі. Суть змісту – умови покупки партії товару, що цікавить. У твердій оферті чітко зазначаються строки, протягом яких продавець не має права звертатися з аналогічною пропозицією до іншого покупця. Таким чином, продавець виявляється на якийсь період пов’язаним своїм же пропозицією. Якщо покупець згоден з умовами угоди, то змежду сторонами угоди укладається договір.

2. Вільна. Особливість такої оферти – у відсутності терміну для відповіді з боку покупця. При цьому продавець не зв’язаний зобов’язаннями і може відправляти пропозиції іншим потенційним покупцям. Якщо покупець згоден на запропоновані умови, то складається тверда контроферта. Як тільки відбувається підтвердження купує боку, угода вважається завершеною. При цьому продавець має право акцептувати найвигіднішу контроферти, яка надійшла від покупців.

Види оферти

З урахуванням вищесказаного можна виділити ще два види домовленостей між продавцем і покупцем:

1. контроферти. Це зустрічну пропозицію від продавця, яке враховує умови покупця. Його особливість – наявність бажаних змін за умовами угоди (наприклад, термінів поставки товару, ціною і так далі).

2. Акцепт – це беззастережна згода покупця на укладення угоди. В цьому випадку оферта вступає в силу з моменту дачі позитивної відповіді.

Відміну контроферти від акцепту

Пропозиція оферти може направлятися в двох випадках:

  • – з ініціативи продавця, який прийняв рішення про реалізацію товару;
  • – у відповідь на запит продавця. У цьому випадку завдання оферента якомога швидше відправити оферту потенційної стороні угоди з умовами, які в повній мірі задовольнять його запити.

Якщо відповідь не надсилається протягом обумовленого терміну, то це рівносильно відмові від будь-яких угод з оферантом. Як наслідок, останній звільняється від своїх зобов’язань за угодою. Найчастіше практика «мовчазних відмов» більше застосовується серед добре відомих компаній, які зарекомендували себе на ринку і мають солідний оборот. Що стосується підприємців-початківців, то вони відправляють відмову у ввічливій формі або висловлюють свої побажання. У цьому випадку продавець може скласти зустрічну пропозицію – контроферти або проігнорувати побажання покупця. У більшості випадків оферент формує нову пропозицію, яке буде найбільш вигідним для обох сторін угоди.

У разі з вільною офертою майже у всіх випадках підприємці користуються практикою мовчазної відмови, адже сама суть документа не має на увазі будь-яких зобов’язань з кожної зі сторін.

При цьому серйозні експортери найчастіше відправляють тверді контраферти. З їх допомогою можна швидше зацікавити потенційного клієнта. Що стосується вільних оферт, то вони більше використовуються для попереднього ознайомлення з товарами, особливостями співпраці з партнером і самим ринком.

Суть укладення оферти

Оферта може складатися в декількох основних формах:

  • 1. Лист-запрошення. Даний метод підготовки є найбільш популярним в практиці зовнішньоторговельних відносин. При цьому він є універсальним. Найчастіше діловий лист може направлятися постійному партнерові або компанії, з якою ще не велося жодних справ в минулому.
  • 2. Комплект паперів. У цьому випадку покупець отримує цілу групу документів з технічними і комерційними умовами. Такий вид пропозицій найчастіше направляється для реалізації складної продукції, яка потребує докладного опису. При цьому технічні умови виступають в якості доповнення до основного документа оферти.
  • 3. Проект контракту. У цьому випадку продавець (оферент) відправляє повноцінний проект майбутньої угоди, в якому прописані остаточні умови майбутньої угоди і її особливості. Такий вид оферти найбільш популярний при роботі з уже добре знайомими клієнтами, від яких знаєш, чого очікувати. При цьому покупцям відомі умови співпраці, і вони за умовчанням дають свою згоду на вчинення правочину. При необхідності основні моменти можуть обговорюватися по телефону або при особистій зустрічі.
  • 4. Типова оферта. Суть документа – вказівка ​​звичайних умов продажу товару. Такий вид оферти часто застосовують компанії, які добре відомі на світовому ринку і відрізняються великими обсягами угод. Найчастіше на бланку документа нанесені всі умови договору. При цьому оферент заповнює не всі поля, а тільки ті, які стосуються індивідуальних умов операції – термінів, ціни, кількості і так далі.

Крім цього, оферта може складатися в декількох видах:

  • – в письмовому. У цьому випадку документ може отправлятсяь по факсу, телеграфу, електронній пошті і так далі;
  • – в усному. Всі питання обговорюються по телефону або при особисто;
  • – в змішаній формі. В цьому випадку відправляється оферта, а частина умов обмовляється в особистій формі.

Форми оферти

При складанні оферти і контроферти висувається ряд вимог до документа. Це важливо, адже від якості складання листа багато в чому залежать перспективи укладення договору. Покупець повинен розуміти, чого від нього хоче оферент, які умови угоди він може отримати, в чому переваги угоди конкретно для нього. При цьому з боку продавця досить виконання всього двох основних умов:

  • – текст документа повинен бути якомога коротшим;
  • – в оферті повинні відображатися такі умови поставки – вартість товару, його ціна, поставні терміни, умови виплат, характер тари, порядок здачі-прийому, санкції в разі невиконання договору і гарантії здійснення угоди з боку продавця. Обов’язкова умова – наявність юридичної адреси оферанта.

При цьому в договорі не завжди можуть прописуватися зазначені вище умови. У деяких випадках сторони можуть обговаріть основні позиції заздалегідь, а в оферті вказувати тільки основні дані по угоді – якість товару, його кількість, предмет угоди, терміни поставки і так далі. По інших умов посилання може робитися на інший, раніше оформлений договір.

����¯�¿�½���¯���¿���½����¯�¿�½������°����¯�¿�½������³����¯�¿�½���¯���¿���½����¯�¿�½���¯���¿���½����¯�¿�½������·����¯�¿�½������º����¯�¿�½������°...
ПОДІЛИТИСЯ: