Концентрований маркетинг

Концентрований маркетинг – одна з трьох маркетингових стратегій, запропонованих відомим вченим М. Портером (існують також диференційована і недиференційована). Суть стратегії полягає в наступному: фірма зосереджує зусилля на одному типі продукту, одній групі покупців або географічній зоні, створюючи конкурентну перевагу у вузькому сегменті. Інша назва концентрованого маркетингу – стратегія фокусування.

Суть стратегії фокусування

Стратегія фокусування практично гарантує те, що компанія зможе досягти своєї вузько спрямованої мети. Завдяки концентрованому маркетингу фірма захищена від товарів-замінників і конкурентів, так як сама стратегія передбачає вибір найменш популярного сегмента. Високий прибуток за такою стратегії – результат більш ефективного задоволення попиту вузької групи споживачів.

Починається концентрований маркетинг з ретельного аналізу. До одного сегмента належать люди, відповідні ключовому критерієм – їм може бути, наприклад, місце проживання. Далі здійснюється демографічний аналіз обраного сегмента споживачів: розглядаються стать, вік, рівень освіти. Крім того, аналізуються ставлення споживачів до марки, яку збираються впровадити, і важливість вводяться товарів для клієнта.

Аналіз повинен бути об’єктивним – якщо попит на продукцію невисокий, від стратегії фокусування краще відмовитися.

Переваги та недоліки стратегії

Ключова перевага полягає в тому, що великих вкладень в розвиток продукту не потрібно, а значить, в концентрованому маркетингу можуть досягти успіху навіть зовсім крихітні компанії-новачки.

Однак і ризиків чимало – в їх числі такі:

Різниця між цінами сфокусоване фірми і цінами конкурентів виявиться значною – це може привести до того, що у цільових споживачів з’являться сумніви в якості продукції.

Існує ризик, що потреби споживачів нішевого ринку відрізняються від потреб галузі в цілому.

Немає ніяких гарантій, що великі компанії в подальшому не захочуть скласти компанію, що використовує концентрований маркетинг, конкуренцію.

Крім того, до мінусів можна віднести значні витрати на рекламу (на перших парах) і необхідність постійно перебувати в контакті з покупцем.

В яких ситуаціях доречно використовувати стратегія фокусування?

До концентрованому маркетингу в першу чергу слід вдаватися невеликим компаніям, які не мають достатнього фінансування, щоб нав’язати боротьбу великим гравцям. Стратегія доречна і в наступних випадках:

Ринок перенасичений гравцями.

На ринку присутній явний лідер, конкуренція з яким не під силу навіть фірмам середнього розміру.

Прикладами підприємств, що використовують концентрований маркетинг, є, наприклад, магазини одягу для майбутніх мам або одягу великих розмірів.

����¯�¿�½���¯���¿���½����¯�¿�½������°����¯�¿�½������³����¯�¿�½���¯���¿���½����¯�¿�½���¯���¿���½����¯�¿�½������·����¯�¿�½������º����¯�¿�½������°...
ПОДІЛИТИСЯ: