Коефіцієнт конверсії

Коефіцієнт конверсії – особливий показник, який відображає ставлення позитивних результатів в будь-якому процесі до загальних показників за конкретний проміжок часу.

Сфера застосування і сутність коефіцієнта конверсії

Параметр коефіцієнта конверсії застосовується в різних сферах діяльності:

1. Коефіцієнт конверсії на фондовому ринку використовується для конвертованих цінних паперів, наприклад, привілейованих акцій або облігацій. Тут коефіцієнт конверсії – це загальне число простих акцій, які отримає власник цінного паперу за фактом завершення опціону «call» на конвертовані активи. Часто коефіцієнт конверсії представляється як обмінного курсу за конвертованими активів.

Суть конвертованих цінних паперів (найчастіше облігацій) в тому, що їх можна обміняти на прості акції компанії-емітента. Коефіцієнт конверсії може відрізнятися, в залежності від виду цінних паперів, успішності емітента та інших факторів.

коефіцієнт конверсії
У договорі прописаний цілий ряд умов по конвертованим активів, наприклад, загальне число акцій, спосіб розрахунку числа активів, на які буде обміняно облігація. Наприклад, коефіцієнт конверсії 30: 1 означає, що кожну облігацію можна обміняти на 30 пакетів акцій. Бувають ситуації, коли в договір включено положення про ймовірну зміну коефіцієнта конверсії. Хоча, на практиці це рідкість.

Головний ризик конвертованих активів в тому, що компанія-емітент може в будь-який момент відкликати свої цінні папери, тобто змусити власників конвертувати облігації в акції або навпаки. При цьому в розрахунку завжди застосовується діючий коефіцієнт конверсії, а сама процедура називається вимушеною конверсією.

2. Коефіцієнт конверсії в торгівлі застосовується набагато частіше. З його допомогою можна порівняти отримані результати (в фінансовому відображенні) в порівнянні із загальним потоком клієнтів. При цьому досягнутий результат оцінюється з урахуванням цілей, які ставить перед собою компанія.

Сьогодні коефіцієнт конверсії актуальний:

– для торгових центрів і магазинів. Тут параметр показує співвідношення загального числа покупок і загальної кількості відвідувачів магазину. За даним показником можна побічно судити, наскільки якісно організована вітрина, як працює персонал, чи зручно покупцеві вибирати товар і так далі;

– для комерційних сайтів і інтернет-магазинів позитивний результат – це підвищення числа відвідувачів, які стають постійними передплатниками і читачами. При цьому чим більше людей написали лист або зробили замовлення товару, тим краще робота самого сайту і тим вище коефіцієнт конверсії.

Ключовий показник для розрахунку коефіцієнта – число зацікавлених клієнтів, тобто людей, які зацікавилися продукцією, але ще не зробили покупку. Таким чином, за показником конверсії можна судити, наскільки якісно працює сайт, а не конкретно менеджери з обслуговування або відділ продажів. Наприклад, людина може зацікавити товаром і навіть зателефонувати менеджеру, але з якоїсь причини відмовитися від покупки. При цьому коефіцієнт конверсії все одно залишається незмінним.

коефіцієнт конверсії інтернет-сайту

На практиці параметр конверсії має ключове значення для інтернет-ресурсів. З його допомогою можна порахувати реальну ККД сайту і вжити своєчасних заходів щодо підвищення його якості;

– для некомерційних сайтів. Тут коефіцієнт конверсії показує, скільки людей вирішили свої проблеми шляхом відвідування сайту. Для обчислення даного параметра, як правило, враховуються такі параметри – обсяг коментарів на сайті, кількість передплатників, число людей, які скачали ті чи інші файли, кількість користувачів, протестували всі можливості ресурсу.

У загальному плані на величину коефіцієнта конверсії впливає цілий ряд факторів:

– конкурентоспроможність ресурсу. Тут враховуються умови доставки, рівень цін, унікальність, форма оплати, популярність товарів або послуги і так далі. Безпосереднє значення має рівень конкуренції і загальне число учасників, що пропонують аналогічну продукцію;

– функціональність – швидкість завантаження сторінок, зручність користування можливостями сайту, доступність інтерфейсу, якість навігації і так далі;

– кількість аудиторії. В даному аспекті враховуються наміри клієнтів, їх мотивація.

����¯�¿�½���¯���¿���½����¯�¿�½������°����¯�¿�½������³����¯�¿�½���¯���¿���½����¯�¿�½���¯���¿���½����¯�¿�½������·����¯�¿�½������º����¯�¿�½������°...
ПОДІЛИТИСЯ: