Встановлення ціни у вигляді надбавки до витрат виробництва

Більше звичайний варіант, коли виробник має певний контроль при встановленні цін, додаючи якусь величину до своїх витрат. Спочатку можна точно визначити тільки витрати виробництва, потім до них досить довільно додається відсоток на накладні витрати, що дозволяє визначити кінцеву ціну продажу. Так, при продажу книги видавець до вартості друку, брошурування та інших поліграфічних процесів додає якийсь відсоток (наприклад, 40%), щоб оплатити накладні витрати і забезпечити нормальний прибуток, і встановлює кінцеву ціну для продажу книгарні, яка покриває всі ці складові плюс виплати автору, а також маржу самого магазину, яку він отримає після продажу книги за роздрібною ціною.

Фактично компанії, як це зазвичай і відбувається в реальному житті, випускають більше одного продукту. Наприклад, видавець не може існувати на продажу тільки однієї книги і в будь-якому випадку захоче отримати додаткові гарантії, випускаючи різні книги. Більш того, для того щоб вижити, виробникам доводиться враховувати так званий життєвий цикл продукту, що включає етапи інновації, зростання, зрілості, насичення і занепаду. У період зростання продукт показує підвищується рентабельність, оскільки компанія займає на своєму ринку майже монопольну позицію. Згодом з’являються конкуренти, і продажі ростуть, але тільки за рахунок збільшення рекламних витрат. Потім ринок стає перенасиченим або, при іншому варіанті, суперники пропонують більш досконалі моделі, і продажу починають падати. Тому ініціативні компанії завжди планують до випуску нові продукти, які замінюють один одного на різних етапах своїх циклів життя.

Те ж саме відбувається з компанією, яка випускає багато видів продукції. Тут важко, якщо взагалі можливо, точно розподілити накладні витрат на кожен продукт. Метод надбавки до витрат ці труднощі знімає. Більш того, він дозволяє головному бухгалтеру, що враховує витрати виробництва, постійно контролювати стан справ, особливо підтримку грошових потоків і гарантування випуску тільки рентабельної продукції. Коли ціноутворення будується на принципі МС = MR, впевненості, що всі витрати покриваються, немає.

Посилання на основну публікацію