Що таке франшиза і що таке роялті?

Самі перші кроки на шляху становлення нового бізнес-проекту не бувають легкими, проте успішне позиціонування на ринку товарів і послуг забезпечує його власнику ряд привілеїв і додаткових доходів. Одним з них є франчайзинг або франшиза (franchise), що в буквальному розумінні означає «пільга» або «привілей». Форми франчайзингу можуть варіюватися в широкому діапазоні – від використання колірної символіки до ведення певного сегмента бізнесу. Основний сенс того, що означає франшиза в бізнесі, полягає в можливості використання однією компанією (франчайзі) бренду, комерційного позначення або інших атрибутів іншої компанії – франчайзера.

У чому переваги франшизи?

Франчайзинг є свого роду «орендним договором» між двома компаніями, згідно з яким можна продавати власні товари або послуги під інший, відомої і успішної торговою маркою. Розуміння того, що значить франшиза, і в яких формах вона може виступати, дозволяє власникові бізнесу успішно подолати трудомісткий і витратний етап початкової розкрутки і відразу зайняти вигідний сегмент ринку.

Основою франшизи (в Україні прийнято користуватися терміном «комерційна концесія») є договір, що визначає права, які франчайзі може використовувати в своїй діяльності, форми і розміри оплати, умови і рівень використання бренду франчайзера, модель бізнесу і система його ведення, а в певних випадках і участь в управлінні.

Досвід показує, що придбання франшизи скорочує термін виходу на високий рівень прибутку і збільшує середню тривалість її отримання. Таким чином, франчайзі має можливість купити свідомо успішний бізнес і отримати досвідченого керівника (консультанта), зацікавленого в його успіху. Не потрібно буде займатися рекламною компанією, захищати себе від конкурентів, оскільки договір з франчайзером чітко визначає межі комерційної діяльності. Крім того, така «оренда», на відміну від власного стартапу, дає можливість більш точно оцінити рівень вкладених витрат.

Скільки платять за франшизу?

Плата за франшизу складається з двох частин. Першою з них є початковий (паушальний) внесок, який залежить від рівня бренду і від зацікавленості його власника в новому франчайзі і безпосередньо пов’язаний з очікуваною сумою прибутку. В паушальний внесок включають витрати по реєстрації, навчання співробітників, оренді, маркетингових досліджень і т.д.

Для визначення другої частини витрат потрібно визначити, що таке роялі у франшизі. Роялті, що означає «королівський» – це історичне позначення суми періодичних виплат в королівську скарбницю, яке в сучасних договорах комерційних концесій відповідає регулярним грошових виплат. Основними видами роялті є:

  • сплата певного відсотка з обсягу продажів, яка є найбільш поширеною формою роялті;
  • відсоток з маржі, який обумовлений різними рівнями націнки на товари і застосовується при повному контролі франчайзером як оптових, так і роздрібних продажів;
  • фіксований платіж, який сплачується при неможливості контролювати рівні доходу. Основою такого платежу можуть бути виробничі площі, число клієнтів і ін.

Існують також франшизи і без роялті, точніше, з його прихованою формою, що означає платежі, включені у вартість товару, або надання більш вигідною бізнес-моделі, певних пільг і т.д .. Як правило, величина роялті в середньому становить 5% від валових доходів франчайзі, і виплачуються обсяги коштів у міру розвитку бізнесу зростають. Іноді, особливо в сфері інтелектуальної власності, паушальний платіж і роялті можуть бути об’єднані в комбінований ліцензійний платіж.

Ліцензійні платежі в деяких випадках роблять в компенсаційній формі, що означає роялті франшизи у вигляді бартерного винагороди франчайзера виробленими товарами. При цьому в бухгалтерських та податкових документах роялті, паушальні і комбіновані платежі не розділяються.

Оподаткування роялті

Найчастіше виплата роялті та інших платежів за франшизу відбувається між резидентами різних країн, що означає певні питання, пов’язані з їх оподаткуванням. У деяких країнах податкові відрахування від ліцензійної діяльності можуть досягати 40%, в інших взагалі не обкладатися податками (офшори, вільні економічні зони і т.д.). Держави, які застосовують системи податкових кредитів, зменшують оподаткування переведених з-за кордону роялті на величину податків, сплачених за кордоном.

Що ж стосується законодавства України, то воно передбачає держреєстрацію договору комерційної концесії з боку франчайзера. За замовчуванням відносини між сторонами договору регулюються правовими нормами держави, резидентом якої є франчайзер, або іншим правом за згодою сторін.

Доходи від франшизи відносять до позареалізаційних, якщо сам платник податків не визначає їх як такі, що пов’язані з реалізацією майнових прав. Якщо закордонний франчайзер не має представництва в України, то податкова ставка на його ліцензійні доходи складає 20%, за винятком резидентів країн, з якими укладено угоди, що дозволяють уникнути подвійного оподаткування.

...
ПОДІЛИТИСЯ:

Дивіться також:
Накопичення капіталу