Майбутнє посередницької діяльності. Критика посередників

Оптових продавців і дилерів, що займають проміжне положення між виробником і роздрібним продавцем або кінцевим споживачем, нерідко називають «посередниками». Ці структури часто піддаються критиці за надто високі цінові накрутки; при цьому стверджується, що якщо виробник продавав би товар кінцевому споживачеві безпосередньо, рівень цін був би набагато нижче.

Але, як було показано вище, подібна критика не може вважатися справедливою, так як оптовики беруть на себе ряд істотних функцій виробників, дозволяючи їм повніше використовувати переваги спеціалізації і займатися в основному тільки виготовленням продукції. Тому вертикальна дезінтеграція прямого типу насправді виявляється для споживача найдешевшим рішенням.

Однак це не означає, що критика оптових посередників не має ніяких підстав. Деякі торговельні підприємства досі практикують застарілі і низько ефективні методи роботи, виживаючи лише за рахунок невиправдано високих цін; а то і прямо зіштовхують одного дрібного виробника з іншим, наприклад фермерів. Саме цій практиці багато в чому зобов’язані своєю появою виробничі кооперативи фермерів.

зникнення оптовиків

В останні роки намітилася тенденція до усунення оптових структур, що стало можливим завдяки дії ряду факторів: 1) зростання числа великих магазинів, самостійно роблять оптові закупівлі; 2) розвитку дорожнього транспорту, що дозволяє скорочувати запаси товарів на складах; 3) прагнення виробників до певної міри контролювати роздрібні продажі, щоб гарантувати високі споживчі якості своєї продукції; 4) практики продажу різних товарів під єдиним брендом, що дозволяє скоротити багато спеціальні операції, якими раніше займалися оптовики. І все ж оптових посередників можна виключити тільки в окремих випадках: при продажу дорогих товарів, наприклад, меблів або телевізорів; якщо покупець і продавець знаходяться недалеко один від одного (садівник, який постачає рослини на продаж тільки в місцевий магазин); якщо виробник сам займається реалізацією своїх товарів в роздріб.

Цим тенденціям оптові торговці до деякої міри можуть протиставити: 1) розвиток оптових магазинів-складів, або, як їх ще називають, супермаркетів для роздрібних продавців; 2) організацію добровільної мережі роздрібних торговців, що забезпечуються і в певній мірі контрольованих оптовим посередником (наприклад, магазини мережі Spar).

Безпосередні продажу виробниками

Безпосередні продажу виробниками в основному мають місце в наступних випадках: 1) виробник хоче просунути товар на ринок (модне взуття або будь-якої сорт пива) або забезпечити кваліфіковане обслуговування і допомогу в експлуатації будь-якого обладнання (сівалок в сільському господарстві); 2) істотну роль грає рівень обслуговування конкретного споживача (при пошитті одягу в ательє на замовлення); 3) виробник одночасно є і дрібним роздрібним продавцем (наприклад, тістечок і випічки) або обслуговує строго певний район (єдина друкарня в невеликому містечку); 4) номенклатура товарів, що випускаються настільки велика, що товарів з надлишком вистачить, щоб заповнити цілу мережу магазинів (ель Whitbread або кондитерські вироби Thornton); 5) продається благо виробляється із застосуванням високих технологій або за індивідуальним замовленням (спеціальне промислове обладнання).

Посилання на основну публікацію