Частка ринку – доповідь

Один з основних показників, що застосовується при оцінці конкурентоспроможності компаній – частка ринку. Це простий, але об’єктивний показник ефективності роботи фірми. Може бути так, що на перший погляд компанія розвивається ну просто ідеально: прибуток зростає, темп продажів також підвищується, бренд стає все більш впізнаваним. Але якщо при цьому частка ринку невелика, то перспективи розвитку бізнесу представляється досить сумнівними. Тому завжди при аналізі маркетингової роботи фірми потрібно відстежувати її частку ринку, а також частки ринку найближчих і / або найсильніших конкурентів.

Формула долі ринку

Нижче показано, як вважати частку ринку за простою методикою:

Формула частки ринку

де: Др- частка ринку,%;

Qн – обсяг продажів (збуту) нашої чи інший аналізованої компанії. Може обчислюватися як натуральному вираженні (шт.), Так і у вартісному вираженні (грн.);

Qобщ – загальний обсяг продажів на ринку. Також може бути виражений як в штуках, так і в гривнях.

Приклад розрахунку долі ринку

У місті працюють 3 магазини побутової електроніки. За рік обсяги продажів в магазині A склали 15 млн. грн., В магазині B – 20 млн. грн, а в магазині C – 25 млн. грн. Розрахуємо частку ринку для магазину A:

Приклад розрахунку частки ринку

Таким чином, частка ринку магазину A – 25%.

Області застосування показника ринкової долі

Частка ринку дозволяє оцінити дві вкрай важливі речі. По-перше, динаміка частки ринку по роках показує успішність розвитку компанії в часі. По-друге, розрахунок і порівняння частки ринку компанії і інших фірм, що пропонують аналогічну продукцію в даному регіоні, показує конкурентоспроможність даної компанії.

Особливості показника долі ринку

частка ринку може розраховуватися на основі:

  • вартісних показників (обсяги реалізації продукції в грн.);
  • натуральних показників (обсяги продажів в шт.);
  • кількості клієнтів.
  • частку ринку можна вважати як щодо загальних обсягів продажів, по ринку в цілому, так і щодо обсягу продажів найсильнішого конкурента (конкурентів).
ПОДІЛИТИСЯ: