Аналіз матриці БКГ

Побудувавши матрицю БКГ, Ви побачите, що Ваші товари (підрозділи, бренди) виявилися в різних квадратах. Кожен з цих квадратів має власне значенням і спеціальну назву. Розглянемо їх.

ЗІРКИ. Вони володіють найвищими темпами ринкового зростання і займають найбільшу частку на ринку. Вони популярні, привабливі, перспективні, швидко розвиваються, але при цьому вимагають значних інвестицій в себе. Тому вони і «Зірки». Рано чи пізно зростання «Зірок» починає сповільнюватися і тоді вони перетворюються в «Дійних корів».

ДІЙНІ КОРОВИ (вони ж «Грошові мішки»). Для них характерна велика частка ринку, при низькому темпі його зростання. Витратних інвестицій «дійних корів» не вимагають, приносячи при цьому стабільний і високий дохід. Цей дохід компанія використовує для фінансування інших продуктів. Звідси і назва, ці продукти буквально «доять».

ДИКІ КОТИ (відомі також як «Темні конячки», «Важкі діти», «Проблеми» або «Знаки питання»). У них все навпаки. Відносна частка ринку маленька, але темпи зростання продажів – високі. Щоб збільшити їх ринкову частку потрібні великі зусилля і витрати. Тому компанія повинна провести ретельний аналіз матриці БКГ і оцінити, чи здатні «Темні конячки» стати «Зірками», чи варто в них вкладатися. Загалом, картина в їхньому випадку дуже неясна, а ставки високі, тому вони і «Темні конячки».

ДОХЛІ СОБАКИ (або «Кульгаві качки», «Мертвий вантаж»). У них все погано. Низька відносна частка на ринку, низькі темпи зростання ринку. Дохід принесений ними і рентабельність малі. Зазвичай вони самоокупним, але не більше того. Перспектив немає. Від «дохлий собак» слід позбавлятися або хоча б припинити їх фінансування, якщо без них можна обійтися (може бути така ситуація, коли вони необхідні для «Зірок», наприклад).

Посилання на основну публікацію