Чим відрізняється маркетинг від збуту

Не варто плутати маркетинг зі збутом: ці поняття, незважаючи на високу схожість, мають кілька кардинальних відмінностей.
Головним чином, вони стосуються відносин з споживачами і ланцюжком продажів. Маркетинг ставить в основу контакт з покупцем, повне задоволення його потреб. Збут само потребує якнайшвидшої продажу виробленої продукції з метою підвищення рентабельності, нарощування оборотних коштів.

Визначення маркетингу та збуту
Маркетинг – це діяльність, яка передбачає повне просування продукції від виробництва до її вживання (покупки). Підвищена увага приділяється методам комунікації зі споживачем, враховуються його погляди, уподобання, смаки. Центральне місце в концепції маркетингу займає реклама, тобто активне інформування потенційного покупця про властивості продукції.

Збут – це діяльність, спрямована на реалізацію продукції, виробленої підприємством. Окремі сфери економіки можуть обходитися і без маркетингових схем просування продукту. Це відноситься до військово-промислового комплексу, добувної промисловості, лісозаготівлі та т.д. Тут покупець часто сам шукає продавця. Збут – це прямі продажі, які можуть здійснюватися з попереднім замовленням або без нього.

Порівняння маркетингу і збуту
Таким чином, незважаючи на спільну мету, різні технології продажів використовують свої методи. Так, головна функція відділу збуту – продати те, що вже вироблено і знаходиться на складі. Маркетинг ж в чистому вигляді спочатку вивчає ринок, а вже потім виробляє товар, який виправдовує очікування потенційного покупця.

Маркетингові схеми гнучкіше, так як вони підлаштовуються під конкретні умови. Це може бути проведення акцій, знижка на неліквідні товари, формування лояльності у покупця. Збуту ж необхідно продати продукт якомога швидше, і в цьому сенсі він використовує мінімальний набір засобів. Головні з них – знижка, розстрочка, факторингові схеми.

різниця між маркетингом і збутом полягає в наступному:
Концепція. Маркетинг – виробляти те, що буде користуватися попитом у покупця, збут – продавати все, що вироблено, незалежно від настроїв ринку.
Форма угоди. Маркетинг – ринкова схема, де вираженням вартості є гроші. Збут може існувати і в умовах централізованого ринку через бартерні та мінові схеми.
Контакт з покупцем. Маркетинг завжди доходить до кінцевого споживача, тому що орієнтований на виконання його цілей. Збуту потрібно реалізувати товари якнайскоріше, краще – оптовому покупцеві, який надасть кошти в мінімальні терміни.
Оцінка ефективності. Найважливіший критерій якості для маркетингу – виробництво рівно такої кількості продуктів, які потрібні ринку в даний момент («попадання в ціль»). Якщо на складах залишається продукція, значить, на якомусь етапі планування допущені помилки. Найважливіший критерій для збуту – продаж всіх товарів, вироблених на підприємстві («використання всіх боєприпасів).

ПОДІЛИТИСЯ:

Дивіться також:
Професія: спортсмен